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  三国娱乐招商QQ:8050518一晃参加工作数年,数年间一直浸泡在房地产成本及招采这个大染缸中,慢慢的有了属于自己的一些颜色。前些天参加了一个行业的论坛,回来后感触颇深。突然有了将自己一些亲身经历的以及一些道听途说的经历总结一下,希望能够对新从事房地产招标这个行业的朋友们提供一点点素材。对于一看到“潜规则”这三个字就想入非非的招采行业老司机们,我也只能说一句,没准还有些是你们想看的。

  在说具体实操的经验之前,我想先说说我认为的招标人员应该遵守的一些基本原则。

  ”的原则。虽然听起来有些假大空,但这又正是你安身立命的根本。如果你不最大限度的做到“公平、公正、公开”,那么你能够干的时间应该就不会很长了。因为每次开标,最终中标的单位只有一家,而参与投标的单位有好几家,没有中标的单位第一时间的反应就是“完了,又来陪标了,这里面肯定有猫腻,为什么老让我来陪标,宁可不和你们公司合作了我也得折腾折腾,我要举报,……”这时候如果你招标的过程有瑕疵,比如说有的单位晚到了,而如果这家单位不到刚好不够三家单位,你就没法组织正常开标,这种情况下你可能会征询剩下那两家单位的意见,看能不能等另外那家一会,那两家单位又说了些模棱两可的话,让你感觉应该没问题,你就给迟到的单位开了个绿灯,让吃到的单位参与开标了,而恰巧这家单位又歪打正着的中标了。你感觉自己招标组织的还不错,自己临场应变能力较强,把本来应该需要废标重新组织开标的事情直接就搞定了。当你兴高采烈的宣布了中标结果并感谢未中标单位来参与的时候,未中标单位已经把电话打给了你的领导、或者检查部门、或者他能想到的能够反应你招标不公平的任何的电话。而你又确确实实的没有按招标文件规定执行,招标行为没有做到最大程度的“公平、公正”,那么一大段麻烦事情就来了,如果公司要求你重新组织招标,那么你当场宣布已经中标的单位也会对你颇有微词,没准也会举报你。当有两三个单位同时举报你有问题时,一般你的处境就比较被动了,心里压力会突然间陡增,你在领导心目中的地位就会下降了,没准你在这家企业的这份招标的工作就这样Over了。你可能还会觉得非常委屈,我有什么问题呢?我还不是为了早日把标定下来,我又没有拿吃拿卡要。但其实你在开标的伊始违背了招标最基本的“公平、公正、公开”的原则了,你在招标的伊始就埋了一颗雷,那么你招标开展的速度越快,越深入,后期这颗雷爆炸时的杀伤力往往越大,就比如迟到中标的单位也举报你!但为什么又是最大程度的“公平、公正、公开”呢?因为绝对的“公平、公正、公开”是不存在的,而且有时候还是存在有时候的情况的,当你在招标入门阶段时,你要尽量的远离有时候,因为你还Hold不住场面。

  的原则。当你招了一个标,过程中也没人举报你,当你意识有点模糊,慢慢的忘了还有这样的一个事情的时候,你当时招的一个单位因为工程进度和质量都特别差,要被退场,因为垫资能力有限,围堵甲方办公室大门,因为工地死了人,出了安全事故还被新闻报道了。这时候,你会发现好多领导都和失忆了一般,问你这个单位怎么来的,这么烂的单位为什么会中标,这里面是不是有权钱交易。这个时候你像个怨妇一般和领导解释这个单位是怎么怎么回事,你是怎么怎么没有问题,估计是没有人愿意听的,领导有时还泥菩萨过河呢,哪有心情听你给他说这个,这个时候他更需要的是一个能够滚雷的勇士,而恰巧你就是这样的一个角色,虽然你很不情愿,但也在你半推半就的过程中定性了,招标人员在招标阶段单位审核失察,即使你滚雷后没有死,你在这家企业的工作生涯已经接近尾声了,因为公司基本上对你失去信任了。那么就回到了最开始我提到的可追溯原则了,发生上述这些事情的时候你要把和这个单位相关的资料都找出来,包括谁推荐的(推荐表),考察报告、开标资料及评标资料、录音及录像资料、定标审批流程,情况说明等等,这个时候你可能会发现这家单位原来是一家挂靠单位,实力水平很一般,但是因为是谁谁谁的关系,所以破例让他参加了,这个有情况说明,当时主要的领导都签过字。这些资料要比你和领导说,“领导你还记得吗?”强一万遍!

  上述这两条原则是你能够在这个行业立足的根本,但不是全部。干好招标采购是一个特别难的工程。因为在大部分人眼里招标肯定是有猫腻的,在老板眼里,我出钱让你去买东西,你有没有中饱私囊?所以要干好招标,情商也一定要高

  ,基本上要达到见人说人话,见鬼说鬼话,有一段,在与投标单位交流的过程中,我一直就把我自己比做是一个演员,每天工作就是在演形形色色的角色,这几年的招标生涯,也活活把我从一个青葱的帅小伙演成了一个两鬓斑白的中年大叔,参加地产行业交流时,从事招标的人员也是我见到的颜值整体偏低的人群,男士或面容憔悴、或焦头烂额、或两鬓斑白、或头发稀疏。女士就更为可怜,可能小小年纪就提前进入了更年期…,怎一个惨字了得。所以,在选择这份职业的时候,如果你自认为情商不够高,那就别干这行了。如果你情商够高,又对自己外在形象不甚重视,那么恭喜你,咱们是同路人!举个具体的例子吧:假如你在招一个标,而这个标在公司层次已经决定好打算让谁干了(这就是上文说的有时候),而你可能耳朵又比较尖,得到了内幕消息,但是从公司的层次又没有说这个标不招了,直接让这个单位干,这个时候你就要是一名合格的演员,在邀请合作单位的时候,一定要当自己什么都不知道,如果连投标单位都听到风声,说这个标打算定给谁谁谁时,你要义正言辞的否定他,根本没有这么回事,我们的招标是“公平、公正、公开“的,再说了,如果真的有这回事,凭着咱们俩这交情(深到可以忽略不计的),我肯定不会让你来陪标的,吧啦吧啦。反正核心的思想就是要让他来投标,这样你的工作才能完成啊!而开标结果可能又真的是内定的单位中了(非常规中标要可追溯),如果有单位质疑你的时候,分两种情况,一直是非常规中标,你要表现出你事先完全不知情,还要表现出很佩服像你提出质疑单位的样子,和他说他的消息真灵通,以后够哥们这种事情再提前和你说一下!如果是正常定标,那么就可以义正言辞的否决他,和他说就是严格按照评标办法评出来的。所以,好的招标人员一般情况下都应该是一个合格的演员!

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